诚信是金！

  开年有个陌生客户需要一台200KVA的SBW大功率稳压器。我很开心。开张大吉，是个好兆头。客户姓马，我简称他为马总，安徽淮北人。他先和我电话谈妥了，然后让他的行政人员，一位姓章的小姐和我商定发货时间和收款方式。因为是第一次交易，所以我要货到物流后打款再提货。章小姐很爽快的同意了。

  我还要求对方做个合同。留下来做一个备份，以便后续的售后跟踪。她说网络上采购很多次了。也极少弄什么合同。所以就没必要了。呵呵，我觉得这样的客户真是心大，太实诚了。不过我也是这样实诚的人，就赶紧发货了。就是下面这台机器：

   发货后的第三天，有物流和我打电话了。说货已经到了他们那边，需要中转到最终的目的地。那个地方没有物流点，只能直接送到客户手里。我赶紧就和章小姐联系，让她给我办款。这样才能送货呀。章小姐说今天是周末。财务人员没有来上班，无法办款。这下麻烦了。物流又无法把货物放到仓库里，只能送到她们工厂去。万一她收到货后，不给货款，那我就悲催了。

      说实话，做生意这么长时间，我还真是没有被客户欠过款。但是周围的朋友，经常货给客户了，而且还是老客户，结果货款无法收回来。而这个章小姐的公司，以前我都没有过交往，这是头一次做买卖，如果货先给她们了，不给货款，那就不是开张大吉了。

   但形势不等人，我只好让物流把货送到客户公司了。我特意叮嘱司机让对方用身份证拍照传给我。并在收货单据上签字。小心驶得万年船。虽然万一碰上不讲信用的人了，这些方法基本也没啥用。但我不得不这么做了。

  很幸运的是客户在周一上班后，就让财务打款过来了。根本就没让我再去催款。看来做实体生意的人，多数还是讲诚信的。如果商场上这样的诚信客户多一些。整个市场要省多少成本呀。

 诚信就是金钱呀。也就是俗话说的诚信是金！